8月23日，由杭州電子商務協會和盤石集團舉辦的2019“智涌錢塘”全球新電商大會在杭州國際博覽中心召開。隨著全面移動互聯網時代的到來，以及區塊鏈、人工智能、VR/AR、物聯網等應用的成熟，大會深入探討了杭州電子商務產業未來創新發展的路徑和方向。

　　盤石公銷社CEO吳岳，作為社交電商代表參加并發表“社交電商新經濟成為‘超級個體’孵化器”的主題演講，引發現場熱議和行業重點關注。

　　從“超級個體”到“品牌效應”

　　目前，社交電商領域百花齊放，實現了對傳統電商模式的迭代。作為一種新業態，與傳統電商相比，用戶既是購買者，也是推薦者。社交電商的發展，在降低企業營銷成本的同時，也使消費者得到了更多實惠，正成為推動經濟發展質量變革、效率變革、動力變革的重要驅動力。

　　據《2019中國社交電商行業發展報告》，社交電商作為一種基于社會化移動社交而迅速發展的新興電子商務模式，自2013年出現后經過六年高速發展。報告指出，2019年社交電商保持高速增長，預計市場規模達20605.8億元，同比增長高達63.2%。2019年社交電商消費者人數已達5.12億人，成為電子商務創新的主要力量。

　　吳岳以當下消費品市場的庫存壓力為切入點，詳細闡述了公銷社“S2B2C”模式賦能品牌庫存產業鏈”的模式和現有的會員制社交電商平臺模式類似，C端用戶注冊成為公銷社“社長”后，可通過分享返利的模式賺得傭金。即購買商品成為店主，店主可以選購或者直接開拓C端顧客，享受著社交流量的變現紅利，從而實現品牌方、分銷商、消費者三方的共贏。

　　他認為這是一個個體崛起的時代，并解釋超級個體及其背后隱藏的經濟價值、到一大群普通個體追隨超級個人品牌效應的產生。據相關數據顯示：2018年中國不同城市層級總人口及網購人口數據滲透率，其中一二線城市的網購滲透率為61.4%，三線及以下城市網購滲透率為36.8%。

　　在消費升級的激烈競爭環境下，公銷社通過運營與技術的雙向聯動與加持，以大數據作為核心依托，優化推薦邏輯，實現了6月18日年中大促、7月17日公銷社專屬節日“蜂狂節”等個性化商品推薦和服務。

　　公銷社從“人找貨”到“貨到人”的關聯營銷，打造出千人千面的個性化營銷場景，最終令消費者獲益，享受所帶來的福利。公銷社用這種“品效共振”深度玩轉營銷的新場景模式，挖掘內容營銷流量洼地，保持日GMV持續穩增。該平臺一方面在銷售增長數據搶眼的同時，更加注重‘超級個體’的孵化及企業內部培訓機制，用“以人聚人”的全新社群分享經濟模式制定了百城聯動活動計劃，在廣州、安徽、重慶、浙江寧波、紹興、衢州等部分城市，舉辦了數十場空中課堂、企業“領袖成長”等社交電商平臺的趨勢商機分享會，賦予每位超級個體擁有高效的產品能力、自如的媒體能力、智慧的戰略能力和豐富的運營能力。

　　“全球買，全球賣”購物體驗將成常態

　　當前，跨境電商正成為越來越多海外企業進入中國消費市場的通道，這也代表著數字經濟發展的迅猛勢頭。公銷社背靠實力強大的盤石公司，近些年，盤石公司布局海外市場多年且擁有多年互聯網大數據積累，公銷社將運用好這一優質資源，連接中國與世界，推動渠道和供應鏈的變革，將“全球買，全球賣”這一購物體驗變成常態。

　　據統計，2018年，我國年度進出口總值再創新高。去年全年，我國外貿進出口總值達30.51萬億元人民幣，比2017年增長9.7%。以跨境電商零售進口和出口的年度數據來說，2018年通過海關跨境電子商務管理平臺零售進出口商品總額達1347億元，增長50%，其中出口561.2億元，增長67%，進口785.8億元，增長39.8%。

　　此外，杭州作為跨境電商綜合試驗區，在電商優惠政策當中，對外匯這一項目不再進行限制，并且簡化退稅流程，推行出口退稅無紙化管理。繼錢塘新區的杭州綜合保稅區之后，杭州也在蕭山區積極建設第二個綜合保稅區。為確保海外物流，浙江還在海外增加設置十家省級公共海外倉，并且設置一條海外重點國家物流專線，讓跨境電商進出口的物流成本能夠大大的降低，并且也提高物流的速度。

　　公銷社在全球買方面，將借助盤石公司線上商貿范圍高速拓展，從印度、印尼、菲律賓、馬來西亞、巴西、南非到海外數十個國家進行線上流通，繼續尋找國內外優質的供應鏈，用S2b2C模式，通過上游連接品牌方，為品牌方優化庫存管理，在世界范圍搭建起信息流、商流、物流網絡，通過提高線上商貿的便利性及全球供應鏈效率，實現全球市場供需端高效對接。

　　在全球賣方面，公銷社將利用國際領先的供應鏈管理與電商運營經驗，繼續內搭平臺，外擴渠道，對接下游服務分銷商，為分銷商提供正品低價貨源，借助庫存電商的爆發力，開放市場紅利，讓消費者享受低價、高質的全球正品，助力中國品牌出海的腳步邁得更遠。

　　未來，公銷社的新型的數字化服務貿易將覆蓋全球30余個國家海外市場資源，讓“全球買，全球賣”的出海戰略涵蓋美妝個護、母嬰玩具、食品保健、服飾箱包、家居生活、家紡家裝、水果生鮮七大類目商品……還將持續推出贈送千萬UV流量、日周分紅、期權激勵等活動，高效運作鎖住粉絲，爭取在“全球買，全球賣”購物體驗的新賽道上實現新跨越。

本次大會由華文速全程提供速記服務